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葡京娱乐:2017東祥珠宝品牌发布会在沈阳举行

时间:2017-9-15 17:40:01  作者:  来源:  查看:100  评论:0
内容摘要:9月6日,闪耀新黄金2017東祥珠宝品牌发布会在辽宁省沈阳市万达文华酒店举行,300款“新派”黄金作品及500款珠宝作品亮相,其中包括XIANG系列、KNOT系列、REMEMBER系列、1314系列、爱无限系列、COSMOS DU NORD北极星空系列和MAGIC HALO守护光...
9月6日,闪耀新黄金2017東祥珠宝品牌发布会在辽宁省沈阳市万达文华酒店举行,300款“新派”黄金作品及500款珠宝作品亮相,其中包括XIANG系列、KNOT系列、REMEMBER系列、1314系列、爱无限系列、COSMOS DU NORD北极星空系列和MAGIC HALO守护光环系列等。珠宝界的同仁和来自东三省的珠宝品牌商业伙伴齐聚一堂,共同品鉴東祥的新产品。

走进会场,在一个银白色東祥logo模型后面,是一堵灰白色的背景墙,墙的前面是两个黄色的木制座椅,座椅中间的桌子上摆放着一台古铜色的留声机,旁边衣架上挂着民国时期的学生服和灰布长衫,据工作人员介绍,这个民国时期的器物摆设,可供嘉宾拍照,使嘉宾对東祥浓厚的历史文化气息有一个感性的认识。为了让嘉宾们更加全面的了解東祥,现场还特意配备了VR眼镜,戴上眼镜,可看到中街恒隆广场店的全景,弥补了参会人员不能到店面观看的遗憾。同时,在每个嘉宾的桌子上,由绿叶连接的是一排排精美的玻璃花艺灯罩,每一个花艺灯罩里,都有一款東祥独自设计研发的黄金首饰,在白色蝴蝶兰和多肉等植物的掩映下,显得熠熠生辉。
开场秀过后,東祥董事长张薇发表致辞。张薇回顾了東祥的发展历程,并思考了行业现状。谈到行业现状,张薇认为,如果用一个人的成长期来形容,现在是珠宝行业的幼儿阶段,受政治和经济因素的影响,互联网的普及,电子商务的飞速发展,80后和90后消费习惯、价值观的改变,再加上产品同质化现象较多,都对行业造成重大冲击,所以现在必须去改变,去突破,否则就是失去发展机会。

张薇认为,珠宝行业现在必须去改变,去突破,否则就是失去发展机会。
那么,如何让具有中国文化元素的黄金获得新生,赢得年轻人的喜爱?未来的市场是什么,我们怎样在残酷的市场竞争中找到自己的舞台?如何重新定义新黄金?针对这些与黄金珠宝企业兴衰休戚相关的问题,東祥负责人在发布会上向嘉宾们分享了東祥的产品经。
让消费者感受到自信和憧憬
近几年来,黄金珠宝行业市场竞争激烈,企业的发展面临着严峻的形势。作为一名80后珠宝行业从业者,東祥总裁宋恩铭先生向嘉宾们讲述了東祥关于黄金珠宝发展的独特观点。宋恩铭认为,创新对发展来说很重要,如果今天还是按照已经习惯二三十年的观点看待今天的事情,是不会有进步的。宋恩铭引用了《从0到1》里面讲一个观点——竞争的目的是为了脱离竞争,只有失败者才会硬着头皮每天冲入竞争,成功者选择垄断。所以两年前,東祥决定把创新作为脱离竞争的一个手段。然而,时下年轻人已经成为消费市场的主力军,创新必须摸清年轻人的需求,从个人真实需求出发,主动出击。“想了解年轻人为什么要戴珠宝,那就先了解人为什么要戴珠宝,而总结来看,佩戴珠宝首饰的原因就是它能给人带来对美好生活的希望和憧憬,所以我们要解决的问题就是会让年轻人感觉到自信和憧憬。”宋恩铭说。
“留下记忆,占领心智”
我国经济发展进入新常态模式,黄金珠宝等传统行业在转型时面临的问题非常多,其中,产品同质化严重的问题日益突出,一些产品在外形、设计和工艺等方面很相近,如何满足消费者的个性化需求至关重要。宋恩铭向嘉宾介绍了自己近两年来的深刻体会,“黄金珠宝行业面临的竞争是一个不平等的竞争,是没有创意的品牌在和充满创意审美的品牌做竞争,有多少钱可能是次要的,占领心智才是重要的。”宋恩铭认为,要想占领消费者的心智,就必须创造自己的细分品类,其方式就是要做与众不同且更优于竞争的内容,才能低成本高效率的通过营销最大化的占领心智。为此,東祥的设计研发团队为开发的每一系列产品都有着独特的寓意,“就像Halo守护光环系列,光环是守护的象征,选用古典神秘的各种宝石和经典永恒的设计元素,诠释守护和永恒。”宋恩铭介绍道。用非常精巧的方式去植入可以打动消费者心弦的概念,这种美好的寓意也是東祥内容营销的一部分。据悉,守护光环系列单款销售额可以占到全店的40%,每个月有20%的重复购买率。
新黄金的定位
作为一家传统老店,東祥目前主抓年轻人消费市场,以全面研发有特色的、具有主流西方简约审美的基本款配饰类珠宝为方向,“在我看来,任何一个品牌面对一个更广大的市场,简约这个词都是值得一提的,因为你不做简约,就没有市场。”東祥总裁宋恩铭坚定的说。

KNOT系列在发布会上亮相。
什么新黄金呢?東祥的CEO魏强笑言:“新的黄金,实际上是讲,黄金并不是年轻都市白领不可以佩戴的首饰,我们的基本销售团队都是九零后,我们现在的产品定位都是都市年轻人,尤其是字母类首饰,卖的很好。”为把黄金做得更加细腻、柔和和雅致,東祥的研发团队利用米兰金工艺,大大提高了黄金硬度和亮度,在工艺创新的同时,满足了消费者的审美需求。在发布会现场陈列室中有一款東祥设计研发的囍字手镯,作为中国人传统婚庆场合佩戴的饰品,其线条、工艺和呈现的效果完全都是西方式的。
成立城市基金
针对東祥各个系列产品在市场上的反响,東祥总裁宋恩铭先生在发布会的大屏幕上向我们展示了消费者对一些产品的真实反馈,可以看见消费者的评价中有“光泽好”、“不会显老”、“时尚”等字眼。“我们团队每天去看客人各种各样的评价,这是日常工作,所有人的评价是一致的,这一点对品牌很重要。”
据東祥CEO魏强介绍,東祥2008年就已经入驻淘宝平台了,后来在天猫,京东和苏宁等电商平台上都有自己的旗舰店,销售额平稳,线上销售的毛利润甚至高于传统的线下销售。“東祥之前的爆款有一个萌佛,我们的设计团队把传统的笑佛用现在年轻人喜欢的萌态来展示,销量非常可观,有一种萌萌的感觉。”魏强笑言。

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